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[今日关注] 天猫优品体验店年收入涨高秘诀:直播带货也有新花样

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发表于 2020-3-30 15:18:30 | 显示全部楼层 |阅读模式
在天猫优品数字运营过程中,生意不免会销售遇冷,一般天猫优品店掌柜会转接线上轻店进行直播带货,以更加数字化的手段拉近和消费者的距离。不过,线上直播形式不只是将实体店导购那套商品介绍拿到镜头前来,知道消费者喜欢什么爱看什么爱听什么,结合自己的门店电器种类,才能帮助店掌柜找到合适的个性化营销方式,能够做到吸引顾客并且实现消费转化与升级。我们来看看线上轻店直播有哪些"新猫道"可以学习。
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天猫优品轻店直播:打造个性化IP,吸引顾客4 ~" ]2 i+ R3 M" O& h# X& P4 h
直播博主对自己的定位要足够明确,当然定位也可以根据当地民俗情况而定,可以更恰当得吸引当地群众。如果当地盛产茶叶,做养生博主就是个不错的主意;当地是粮食供应地,当美食博主就是最直接的选择;要是当地的雨林最为著名怎么办呢?要记住,天猫优品数字门店是有3C数码电器产品的,化身摄影博主直播雨林景观也是非常好的直播体验。这里指的个性化IP并非别人没做过,而是别人在做,但是你做的更加有特点。
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天猫优品轻店直播:创造有效长线IP,消费转化
/ N  r8 A8 u+ c/ z: u7 ^4 Y/ U    当有了自己的个性化线上营销定位后,能够通过手淘引流以及社群宣传吸引到一部分消费者前来观看直播,那么如何促进消费者转化为轻店粉丝实现下单呢?这里要讲的一点是创造长线IP。如果有明确的直播方向,建议作为长期核心方向围绕进行营销;与当地其他知名博主进行合作,或者邀请专业直播制作团队,协助你策划内容并进行分享,可以有效提高直播流量转化,促进消费者下单。
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天猫优品轻店直播:植入好货分享,消费升级4 M/ n; |! E6 j' [8 _+ ~
要知道,天猫优品数字门店的电器种类非常繁多,将冰箱、彩电、手机不断植入在直播分享中,要费很多力气,这里的策划并不能少,因为这是让老顾客复购的重要方式。轻店新老用户运营的共同方式都是进行抽奖、签到、赠礼的活动,花样繁多的SKU品类,特色个性的直播形式,都可以很好地让用户复购,实现消费升级。
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在每一场直播活动过后,轻店的数据监控都可以提供给天猫优品店掌柜具体的活动数据,以便及时调整销售策略,更好的适应市场。
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