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[中学时期] 海风教育:私域流量将让在线教育呈现分化发展趋势?

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发表于 2019-7-19 18:05:49 | 显示全部楼层 |阅读模式
如果要评选2019年的年度财经热词,“私域流量”可能最具竞争力的备选项之一。
这一源起于微信等社交媒体、以个人化流量池为主要特点的互联网信息形态在今年获得了爆发式发展。不仅有拼多多、云集等高相关性企业成功上市,而且社群电商也成为了今年投资和创业的热门风口,吸引了诸多投资者和创业者的关注。
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在互联网经济范畴中,一种模式的兴起和爆发往往会带来一系列连锁反应,其所产生的影响通常会很快延伸和辐射到其原初领域之外,给消费者带来意想不到的便利。
以“私域流量”经济来说,可能在很多人印象中,其主要是以各种商品为主。也就是日常生活中大家所熟知的“有影响力的网红带货”。比如一些拥有较多粉丝的社交媒体达人通过建群等方式售卖商品。但在一些营销专家们看来,“私域流量”经济的直接受益者或许会是一些大家平时并不怎么注意的行业,在线教育就是其中之一。
一位专家分析认为,“私域流量”经济的对象通常需要具备高客单价、高复购性、高话题性。而在线教育服务天然的就具有这三大特性。尤其是在如今获客成本越来越高、口碑成为家长选择教培机构关键的大背景下,具有影响力和权威性的“私域流量”主无疑是链接家长和在线教育平台之间优选渠道。
也正因为如此,很多财经观察人士都认为,“私域流量”经济的火爆或将会助推在线教育行业新一轮的洗牌,行业的分化发展趋势将更为明显,呈现出冰火两重天的格局。

具体而言,像海风教育等为代表的口碑、实力均具有较强竞争力的K12在线一对一教育企业有望获得进一步发展(因为“私域流量”是以信任为价值变现基础,合作方会十分审慎的选择合作方,如果推荐的是教学质量不佳的品牌,会直接影响其“私域流量”的存在根基),而一些口碑不佳的在线教育品牌则可能会遭遇客户量的进一步下滑,而且获客成本还将会不断提升,最终可能会形成恶性循环,因难以为继而被淘汰出局。
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